和超市过招


  开架售货自由选择
  看招:现代的超市里,商品琳琅满目,开放式的售货方式,舒适的环境,让人有强烈的触摸欲望;当购物者面对众多可以自由挑选的商品时,会有强烈的占有欲望。经营者喜欢在醒目的货架上码上新商品,因为消费者大多追求新、奇、特,而将常用的家居用品放在不显眼的地方,因为这些日用品总是要买,无论放在哪里都一样。
  过招:超市货架的布置是为了刺激消费者的购物欲望,这时如果带有很多的钱,就不免要疯狂采购一番。而事实上,有很多吸引人的商品不一定就适合自己。建议去超市之前,先将要采购的物品一一列出,大概算一下要用的钱。出门前,只要带够买计划物品的钱即可,不要带过多的钱逛超市。
  特价商品优惠价格
  看招:超市经营者喜欢用大幅海报,醒目的图标和煽情的语言提醒顾客,现在正有削价、处理、优惠、促销等等的特价销售活动;有时特价商品的价格,优惠幅度还要用彩色标出,总之是让人感到今天不买此特价商品就要吃亏。
  过招:这时,就需要购物者保持冷静的头脑,认真想一下,此特价商品是否是我所需要的?商品的保质期到哪天?因为实践证明,如果贪一时的便宜,将许多特价食品买回家,保质期一过,非但得不到特价的便宜,在白白扔了钱的同时,还要搭上一份伤心。
  看招:会经营的超市也会把像可乐、洗头水一类的生活常用品的价格定得很低,这些货品的市场价格百姓都很了解,如此定价其目的只是为了让顾客产生一个观念,这家超市里的东西很便宜。
  过招:在到超市里购物的时候,对此类日用品低价,不必太在意。因为这类商品各家超市的价格不会有多大的差别。真正需要注意的是自己所要购买的商品的价格是否实惠。
  迷人的灯光
  看招:超市的灯光布置是经过精心选择的。比如在超市里的食品货架附近总是喜欢用桔色的灯光,这样购物者容易被食品柜台的灯光迷惑,更注意看各种食品诱人食欲的色彩,而忘记保质期和自己是否需要等;日用品的货架一般用白色的灯光,这样货物看上去光亮整洁,会吸引购物者情不自禁地欣赏触摸,最后购买;而服装柜台的灯光用黄色,就可以让人在试衣时觉得衣服色彩柔和,与肤色相近,看上去显得苗条。但是当回家后在正常的光线下再穿着时,没有了迷人的灯光,对这件衣服你就有可能失去兴趣。
  过招:只要明白了道理,想避免被迷人的灯光迷惑很容易。购买商品时最好拿到迷人的光线以外仔细查看,这点对买服装最为重要。
  教育孩子
  看招:喜欢逛超市的不仅是成年人,孩子们也是超市的宠儿。为了吸引孩子们,超市往往把食品和玩具等货柜里摆满了商品,以刺激孩子们对食品和玩具的占有欲。甚至在收款台前也堆放了糖果,这样在家长带着孩子等候交款排队时,孩子也不免会提出再要上几种糖果。
  过招:面对超市里对孩子购买的诱惑,告诉孩子消费的道理是最好的办法。如果此招一时难以见效,不妨就少带孩子去超市。
  (黄小英)
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