2004年06月01日 星期二
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  镜架从8元变成180元 剥开巴基斯坦真相  
 


    据说,眼镜业里有这样一段广为流传的顺口溜:“20元的镜架,200元卖给你是讲人情,300元卖你是讲交情,400元卖你是讲行情”。实际的情况是,镜片的成本是售价的10%都不到!眼镜业的利润是以多少“倍”来计算的。而且伪劣假冒防不胜防。

    镜架从生产厂家到顾客脸上8元变成了180元

    江苏丹阳云阳眼镜批发城,是全国最大的眼镜批发市场之一。

    在这里,记者了解到部分眼镜架配件的批发价格。1.4×1.6mm规格的螺丝10000个25元,托叶2000个25元,普通合金脚腿0.5元/副,不锈钢脚腿1.2元/副,含镍合金弹簧脚腿1.3元/副,塑料脚套0.03元/副。

    一家专门批发老花镜的批发商告诉记者,他进的普通老花镜价格约在12-15元之间,批给零售商大约在25-30元之间,综合来看,利润一般在10-15%。不过量比较大,每天走货流水在都在8-9万元左右,最好的时候达到了13万元。

    模糊产地、以次充好

    是行业内公开的秘密

    在北京眼镜城,记者以自己要投资眼镜店为由,向批发商请教批发和零售各个环节该如何操作。在名镜苑眼镜城三楼50号摊位,一位来自温州的女店主热情地向记者透露了眼镜经营中获利的方法,主要是赚取极低的进价和较高的零售价之间的巨额差价:以太阳镜为例,批发价一般介于15元到35元之间,在商场和专卖店里却至少可以卖到200多元,即便打上四折,商家依然有利可图;一般的近视镜片,如果是玻璃白片,进价一般只要3至5元,加膜玻璃镜片也只需8至15元,转手却可以轻轻松松卖到100元以上。

    这位姓陶的女店主介绍,从框架眼镜销售总额里划去了半壁

    江山的是眼镜片,而在眼镜片销售总额中几乎占据了三分之二的是树脂镜片,她说:“我们也喜欢推荐别人用树脂镜片,因为这中间的差价更加可观。”她以进口韩国树脂镜片为例,最低批发价为25至30元,质量稍好一点的为45至60元,在零售中却可以卖到300元以上。如果是稍有名气的树脂镜片如依视路、豪雅、苏拿等,零售价则至少可以卖到800元一副,但是进货价也只在300元左右。

    一位批发商告诉记者,纯钛的镜架批发价都要180多元钱,因为成本高,专卖店卖出去价钱就更高了,一般的都能卖到400到800元。“卖掉一副镜架虽然赚得也不少,但买这种镜架的人毕竟还是少数。所以我们一般很少进中高档的货。”

    在采访中,记者发现,只要是树脂镜片,商家总是告诉顾客是“进口的”,到底是从哪里进口的,商家的说法就不一而足,多是说从日本、韩国或法国进口。各类“进口”树脂镜片的价格也大相径庭,最便宜的韩国片进价仅二三十元,原材料进口国内浇铸的“韩国片”价格更低;而在零售市场,同样是1.56的折射率,每副镜片市场价达600元,折射率为1.6的要800元,1.7的则在1700元以上。

    模糊产地统称“进口”,用低价片混充高价片宰客。一位批发商说,这已是行业内公开的秘密,虽说名牌镜片表面均隐印标记,但消费者往往不具备这方面的知识。

    零售店毛利率

    可达90%-100%

    上海眼镜协会筹秘书长胡东芳在接受中国经济时报记者采访时,给记者提供了一份上海眼镜零售店利润情况的介绍:

    “正规厂家生产的镜架和太阳镜,商店毛利是90%-100%,如野尻公司生产的镜架批发价100元,零售价则为190元;国际顶级品牌的镜架和太阳镜,如卡地亚、登喜路,万宝龙等,毛利率基本上在30—40%左右。”

    “定牌生产的镜架和太阳镜,是商家定牌委托生产厂加工而成,由于定牌加工产品必须是以买断方式并对数量有一定的要求,所以这部分产品的利润相对更高一些。”

    “国际知名品牌树脂镜片,如全球销售第一的法国依视路树脂镜片,日本豪雅树脂镜片,美国苏拿树脂镜片,美国宝利徕树脂镜片和日本朝日树脂镜片等等,对该类国际知名品牌镜片,商店利润是根据各品牌不同情况而定,基本上是进价的2倍到3倍不等。第一种,是采用韩国全进口的树脂镜片作为其定牌产品,利润率跟名牌进口片相近;第二种,采用韩国进口原料、国内生产的树脂镜片作为定牌产品,有别于韩国全进口树脂镜片,利润高于第一种。”

    (傅旭明)