连续三年被评为优秀业务员，１８次被评为月明星，２１次被评为日明星，今年被评为四川省人保系统“巴蜀先锋”个代营销优秀个人，并在全省系统“诚信服务、奉献社会”演讲比赛中获奖，其事迹编入专集，成为全省人保系统营销战线上一名精英。


    从事多年教师工作的胡清华，在她涉足保险营销初始，便找准了保险营销的切入点。她的营销经验———“四勤”就很好地诠释了她成功拓展营销市场的秘诀。

    勤交朋友、勤跑路、勤回访、勤思考是胡清华营销取胜的法宝之一，成功率几乎达到１００％。

    胡清华与保户诚心相交，在展业中以她的真诚赢得了保户的认同。在胡清华的心目中，客户永远是上帝，当客户有困难时，她都尽力、尽情相助。

    ５月２１日，她的一位客户汽车保险到期了，因车主经营不善没钱续交保费，胡清华望着车主一双渴望而无奈的双眼，心里想：失去一位客户容易，要争取一位客户很难，要得到永久的客户更难。于是胡清华对车主说：“你不要着急，这次保费我帮你垫交，等你挣了钱再还我。”车主听了十分感动。胡清华回到家与老公商量，把家里准备购买沙发的３０００元钱为该车主垫交了保费。不到一个月车主打电话说：“小胡，我赚钱了。”第二天胡清华到车主家回访，车主及家人感激地说：“是您帮我们渡过了难关，在人保公司保险我信得过，等我年底换了新车还是在你这里保险。”

    但是，随着社会的发展，广元保险市场已由过去人保一家发展到现在８家保险公司，市场竞争异常激烈，特别是拥有一大批客户的营销骨干被各家公司看重。当然，胡清华的名声也不胫而走，有许多已跳槽的同事动员她跳槽，待遇从优。面对诱惑，她的爱人叫她：“哪里待遇好就到哪里干，反正都是挣钱。”胡清华说，她对此事还真的考虑了两三天，最后还是选择了“留下来”。胡清华说：“我是人保财险公司把我培养出来的，而我的客户主要还是看在ＰＩＣＣ人保财险这块牌子来的，如果我跳槽了，一是对不起人保财险公司领导的关心、培养；二是对不起信任我的那些客户。”就这样，胡清华顶住了来自各方面的诱惑和压力。此后，她便更加全身心地投入到人保财险营销的事业中。据统计，截止今年３月底，胡清华累计保费收入已达１０３．４万元，突破了百万大关，成为人保财险广元市分公司营销展业能手。

    （李晋勇）