———杨云铎纵论海信手机突围的三大战略


    中国手机的市场容量如此之大，且产品变化又非常快，当前的渠道竞争还不够充分，产品的多媒体方向发展趋势等条件为每一个在这个行业里发展的品牌来讲都是有巨大机会的，关键是自己怎样去抓住它。海信作为中国电子行业的技术龙头，在技术、管理、网络三方面均具有极大优势。

    海信三大优势率国产手机突围

    第一，海信是特别注重技术、工艺和趋势性产品（３Ｇ、双模双待等多媒体）的企业。国产彩电在技术上能战胜洋品牌，手机同样在技术上也能战胜洋品牌，理由在于：手机的技术与彩电一样，都是电子芯片技术的应用，自从海信推出国产“信芯”彩电芯片后，就终结了国产彩电“无芯”的历史，海信有强大的研发团队与技术实力，在彩电、电脑、手机这“３Ｃ融合”方面，海信与三星和索尼一样，一直是走在世界技术发展的同一水平上，是海信也是中国手机突围的最大资本。杨云铎介绍说在今年国庆节就会推出９款新品手机，其中包括全球超薄（仅有１６毫米）的“双模双待”产品——Ｄ８０６，代表了当今手机最流行、最先进的技术优势：ＭＰ３，ＭＰ４，卡拉ＯＫ，精益外观，超薄等等。他对这些产品即将在市场上的表现充满信心。

    第二，海信的信息化技术为进销存的节奏控制提供了强大的管理平台。手机的竞争，今后不再是单纯的手机产业的竞争，随着３Ｃ行业的融合加速，手机厂商、电脑厂商、彩电厂商这三大军团会相互分化，也会相互渗透，３Ｃ的供货商、加工商、渠道商也会出现一种强大的融合趋势，这就使得只做手机产品的品牌在彩电与电脑方面的采购与分销不足就完全显现出来。因此，未来笑到最后的品牌不再是只专注于某个产品领域的品牌，而必将是在多媒体系列产品方面均具有强大的综合实力的电子龙头，而海信正是在３Ｃ产业同时具有核心竞争实力的领袖品牌，因此，海信强大的３Ｃ规模就能保证海信无可比拟的成本优势。

    第三，海信在驾驭渠道和系统管理的能力方面有着丰富的经验。海信将充分体现“快鱼吃慢鱼”的“速度、规模并重”的优势，通过快速的市场决策、快速的分销到位、快速的创新设计等优势，以速度制服洋品牌，海信要变被动为主动！海信的目标就是在健康持续发展的基础上来突出规模和速度。杨总认为用一年的时间把渠道建设和产品规划进行完善，越过规模的生存线：销售２６０万台；再用两年时间达到５００万台的规模并且确保市场的销售结构与海信的母品牌相吻合。

    海信手机近来在全国不少区域都已经取得了销量第一名的好成绩，一向低调的海信在人们的心目中是注重技术和稳健经营的企业，发展通信产业面临巨大的风险竞争和市场机会，海信能否带领国产手机强势突围？海信手机的胜算多少？国产手机如何重振旗鼓再创第二春？还有待市场检验！ （源源）