现任北京好宜买超视眼镜连锁有限公司总经理的周乐正近日接受记者采访，自曝眼镜业潜规则。一年前，周乐正因创建平价眼镜超市引进低价竞争而引来杀身之祸，被砍伤１５刀。

    一副眼镜加价到底有多少？周乐正告诉记者，在目前的眼镜经营模式中，一副出厂价为２２元的眼镜通过传统的经销渠道后，到消费者手里价格最高可达４３０元。

    中间环节过多

    传统模式中，一副眼镜出厂，要经过总代理商（即拥有品牌者）、省级代理商（即拥有营销网络者）、眼镜零售店，才能最终到达消费者手中。环节繁多，层层加码。周乐正向记者介绍，总代理商拿到２２元出厂价的眼镜，加价１４０％后铺货代销给省级代理商。加价１４０％中，包括品牌使用推广费３０％，公司运作管理费３０％，代销资金和退货风险费３０％，产品利润３０％，其他费用２０％。这时，到达省级代理商手中的眼镜已经变成了５４元。

    从省级代理商到眼镜零售店这个环节又要加价１００％，铺货代销给眼镜零售店。此环节加价的１００％中，包括营销网络运作管理费３０％，资金与退货风险费２５％，产品利润２５％，其他费用２０％。经过这一环节，眼镜零售店拿到的眼镜价格已升为１０８元。

    在这个过程中，由于是铺货代销，退货率风险太大，代销资金和退货风险费加剧了成本。如采用现金采购方式，则能大大压缩中间环节的成本。此外，也可以通过省去省级代理这一环节来节约中间成本。

    零售店：月租金１５—２０万

    眼镜店在城市的商业区中随处可见，其所处地段的繁华和内部装修的豪华，堪与金店媲美。业内流传着这样一句顺口溜：开贵铺，卖贵货，三分货，七分租。就是终端眼镜零售店现状的生动写照。

    周乐正说，从眼镜零售店到最终消费者这个环节中，价格又增加了２００％至３００％，即到达消费者手中时已变为４３０元。他告诉记者，２００％至３００％的增价中包括眼镜店旺铺租金费８０％，眼镜店的运作管理费５０％，眼镜店资产折旧费４０％，眼镜店广告品牌推广费３０％，眼镜店行业利润值８０％，其他费用２０％。

    据记者了解，在北京的繁华商业区，一间６０平方米的旺铺，月租金要１５至２０万，转手费动辄几十万，这样平摊下来，每天仅租金费用就高达６０００元左右。

    除了高额的租金外，内部装修的豪华也加大了眼镜店的成本。一位眼镜店老板向记者透露说，他的店面仅４０平方米，装修就花去了五六十万。然而，像这样的装修水准还算不上最豪华的。与装修的豪华形成反差的是，眼镜店的寿命却很短。一般三四年就会拆除或转手。这意味着，必须在很短的时间内收回成本。

    走访北京的各大眼镜店，记者注意到，品牌不同的眼镜之间差价悬殊。一些不知名品牌，最便宜的只有２００多元，而著名品牌则有的高达二三千元。大多数眼镜店的显眼展台上摆放的都是一些名牌眼镜，一位熟识的眼镜店老板告诉记者，只有名牌眼镜才能卖出价格，利润也高，所以大家都愿意做这一块。精工是来自日本的著名眼镜品牌。记者从北京的各大眼镜连锁店咨询了一下精工眼镜的价格，报价大致为７００至１２００元。周乐正透露，像精工这样的品牌，一般零售店的提货价也只有２００多元。

    周乐正说，目前的眼镜业是不健康的。这个行业的理想的状态是销售商能更大地降低各个环节成本，把缩减的成本让利给消费者。当消费者能以更合理的价格买到眼镜时，眼镜就会像时装一样成为人们的一种时尚选择，一个人拥有多副眼镜，并不断根据潮流选择新款眼镜就能成为现实。这对整个行业都是有利的。 （张子瑞）