经代渠道，即保单销售不使用传统意义上的保险代理人，而是通过保险代理公司和保险经纪公司，由保险中介公司提供专业咨询和分析服务，为消费者选择合适保险商品。２００４年８月，中英人寿开始启动经代销售渠道，是国内首家实行经代方式销售产品的寿险公司，随后发展迅速。在四川，中英人寿也是第一家高举经代大旗的外资寿险公司，去年在四川分公司经代渠道助理总经理史效白先生的带领下经代渠道完成了２０００多万的业绩，并且全省绝大部分的二、三级城市都有经代公司销售中英的产品。

    在过去的两年多的时间里，中英人寿四川分公司经代渠道以产品制造者，服务提供者的角色看待与经代公司的关系。产品层面，四川分公司经代渠道从客户不同方面的需求出发，精心打造六大方向产品，包括：风险类、储蓄类、医疗类、退休类、理财类，等产品，保障客户一生高枕无忧，为签约经代公司提供有力的市场武器。服务层面，即要求高水准地做好对保户的售后服务，也同样要求做好对保险经代公司的服务，“服务”是中英经代渠道的核心理念，正是本着“服务”的心态，中英人寿对合作经代公司的经营成本与经营利润都做了深入的考虑。

    在经营策略上，中英人寿四川分公司经代渠道强调建立与保险经代公司的伙伴式合作关系，在这方面突出三大优势：１．法人对等的互惠优势。中英人寿和经代公司之间是一个法人对法人、公司对公司的平等合作伙伴关系；２．公平合理的诚信优势。中英人寿的愿景是成为经代营销渠道的领头品牌，因此对各经代公司，不分大小，不分先后，只要是正派经营，认同中英人寿理念，均给予大力支持，并可以享受到相同的公平待遇；３．永续长远的专业优势。中英人寿所追求的是长远、永续的合作伙伴关系。透过丰富的经验及专业的精算分析，让经代公司每一分努力和付出均享有长远、永续的长期经营利益。与保险经代公司建立伙伴式合作关系的明确定位树立了中英人寿四川分公司经代渠道在四川保险经代公司中的良好口碑。

    进入２００７年，史效白助理总经理决心根据四川经代市场发展态势，以成都为中心，将乐山、绵阳、南充作为辐射点，点将立营，透过所有的合作伙伴将中英人寿的关怀带进千家万户，也将中英的关怀带给所有合作伙伴。

    （林欢）